Как упаковка влияет на успешный OEM-маркетинг?
OEM-маркетинг во многом связан с привлечением новых потенциальных клиентов в воронку продаж, но он также во многом связан с удовлетворением тех производителей, которые уже купили вашу продукцию. Хотя это сводится к таким факторам, как хорошая коммуникация и поддержка, это также вопрос того, насколько хорошо OEM-производители могут обеспечивать качество продукции на дому, с момента, когда продукция покидает производственный цех, до момента, когда она прибывает на предприятие производителя.
Это подводит нас к теме сегодняшнего разговора: упаковка. OEM-упаковка, являясь осязаемым представлением бренда, играет важную роль в том, как клиенты воспринимают качество продукции и принимают решение продолжать сотрудничество с поставщиком на долгосрочной основе. Давайте посмотрим поближе.
Роль упаковки в успешной маркетинговой стратегии OEM
Когда производители принимают решение о сотрудничестве с OEM-производителем, чаще всего это делается с намерением избежать затрат, связанных со строительством производственных мощностей и управлением собственным производством. И, в свою очередь, эти более низкие затраты могут быть переложены на потребителей, которые инвестируют в конечные продукты.
Тем не менее, если OEM-запчасть — скажем, тонкие экраны для мобильных телефонов, например — окажется в поврежденной упаковке, такая экономия средств может свести на нет, поскольку могут потребоваться запасные части. (Не говоря уже о том, что задержки в сроках производства также могут привести к неизбежной потере прибыли для бизнеса.)
В связи с этим очень важно, чтобы OEM-упаковка была рассчитана на долговечность при транспортировке. Когда оптимальная конфигурация конструкции сочетается с идеальными материалами и производственными процессами, OEM-детали могут лучше противостоять воздействию изменяющихся условий окружающей среды, от экстремальных температур до резких вибраций. (Для проверки этого можно использовать стороннее тестирование.) Имея упаковку без вмятин и царапин по прибытии на площадку производителя, производители могут быть более уверены в качестве продукта, хранящегося внутри футляра, и избежать необходимости и стоимость запасных частей.
Еще одна упаковка, которая играет важную роль в маркетинговой стратегии OEM, — это включаемый в нее брендинг. Корпуса для OEM-запчастей можно рассматривать как мобильные рекламные щиты. Если все сделано правильно, фирменная OEM-упаковка может повысить ценность вашего бренда для существующих клиентов, одновременно создавая положительную узнаваемость бренда в глазах их коллег и других лидеров отрасли. С другой стороны, странный выбор цвета корпуса, нечеткая графика или просто плохой дизайн могут стать сдерживающими факторами, даже в большей степени, чем OEM-упаковка, в которой вообще отсутствуют какие-либо фирменные атрибуты.
Брендинг, который вы выбираете для корпуса OEM, должен быть продолжением ваших общих маркетинговых усилий. Выбирайте цвета и логотипы, которые соответствуют существующим рекомендациям вашего бренда, одновременно используя аналогичные сообщения с вашего веб-сайта и других маркетинговых материалов. Вместе эти элементы помогут создать последовательный опыт для производителей, который укрепит вашу миссию и вашу приверженность качеству, от самого продукта до его презентации.
Обсудите с компанией Lianping Case ваш проект OEM-упаковки
Если вы думаете об обновлении упаковки существующих OEM-деталей или вам нужна упаковка для новой OEM-детали, команда Lianping может вам помочь. Поскольку OEM-проекты представляют большую и разнообразную часть наших индивидуальных корпусов и упаковки, мы обладаем многолетним опытом проектирования, разработки и производства оптимальных решений для клиентов — от защиты, которую обеспечивают корпуса, до уникальной истории бренда.
